6P-Strategie
Die von uns entwickelte 6P-Strategie, die mit dem Innovationspreis "Gebrauchtwagen Business" ausgezeichnet wurde, ist unser Beratungs- und Trainingsansatz für ein erfolgreiches Gebrauchtwagen-Geschäft.
Profit
Ziel: Steigerung der Erträge
Lösungsweg:
- Kosten- und Ertragsoptimierung durch professionelle Preisermittlung
- Einführung einer dynamischen Preisstrategie in Anlehnung an die regionalen Gegebenheiten.
Folgende Werkzeuge kommen zum Einsatz:
CGP Preistool, NUMoS, auf Wunsch Trainings und/oder Gebrauchtwagen-Coaching
Produkte
Ziel: Optimierung des Fahrzeugbestands
Lösungsweg:
- Sensibilisierung für den Abbau von Langstehern/Reduzierung der Standtage
- Verbessern der Bestandstruktur durch Einführen professioneller Instrumente zur Bestandssteuerung sowie Aufbau und Kontrolle des wichtigsten Bestands KPIS
Folgende Werkzeuge kommen zum Einsatz:
NUMoS, Trainings und/oder Gebrauchtwagen-Coaching,
auf Wunsch GW-Platzgestaltungskonzepte
Personal
Ziel: Qualifizierung der am GW-Prozess beteiligten Mitarbeiter
Lösungsweg:
- Sensibilisierung der Mitarbeiter für das Gebrauchtwagengeschäft
- Ermittlung der individuellen Mitarbeiter-Potenziale
- Förderung der Markt-, Fach- und der sozial-kommunikativen Kompetenzen
Folgende Werkzeuge kommen zum Einsatz:
Trainings und/oder Gebrauchtwagen-Coaching
Prozesse
Ziel: Installation situationsgerechter auf betriebliche Abläufe bezogene Prozesse
Lösungsweg:
- Analyse der Ist-Situation
- Beschreibung der Engpässe
- Definieren der Idealsituation
- Erarbeitung und Umsetzung von Maßnahmen zur Erreichung optimaler Prozessabläufe
- Begleiten bei und nach Umsetzung der Implementierung
Folgende Werkzeuge kommen zum Einsatz:
Je nach Situation:
CGP Preistool, NUMoS, Trainings und/oder Gebrauchtwagen-Coaching,
GW-Platzgestaltungskonzepte
Präsentation
Ziel: Aufbauen einer zielführenden, attraktiven Gebrauchtwagenausstellung
Lösungsweg:
- Analyse des Ist-Zustands
- Analyse der Wettbewerber und der Marktsituation
- Auswertung und Erarbeitung der GW-Ausstellung unter Berücksichtigung des
SOKA-Prinzips (Signalwirkung, Orientierung, Kommunikation, Atmosphäre)
Folgende Werkzeuge kommen zum Einsatz:
NUMoS, Trainings und/oder Gebrauchtwagen-Coaching,
auf Wunsch GW-Platzgestaltungskonzepte
Promotion
Ziel: Aufbauen eines vertrauenswürdigen Images als Gebrauchtwagenanbieter
im regionalen Markt
Lösungsweg:
- Aufbauen qualitätsbezogener, interessentengerechter und Erfolg versprechender Marketingmaßnahmen am POS, im Internet, in ausgewählten Printmedien etc.
- Erstellung individueller Marketingpläne
- Tilgung ineffizienter Marketingmaßnahmen
Folgende Werkzeuge kommen zum Einsatz:
NUMoS, Trainings und/oder Gebrauchtwagen-Coaching