6125035 TQS Total Quality Selling Kompaktseminar für Führungskräfte (2012)

Erfahren Sie, wie Sie mit Hilfe von TQS Total Quality Selling – einer durchgängigen Vertriebsmethodik, die den gesamten Vertriebsprozess von der Akquisitionsoptimierung bis zur Preisverhandlung abbildet – unabhängig von der Konjunktursituation mehr Geschäft generieren und alle Chancen optimal nutzen. Besonders erfolgreiche Unternehmen widmen den Vertriebsprozessen besondere Sorgfalt. In diesem Seminar erfahren Sie, warum es in jeder Branche Unternehmen und Verkäufer gibt, die unabhängig von der Konjunktursituation immer mehr Umsatz und Gewinn erzielen als der Durchschnitt. Sie lernen die effektivsten Methoden zur Steigerung Ihres Vertriebserfolges kennen und anwenden.

Inhalte

• Mit TQS entwickeln Sie einen nachvollziehbaren Akquisitionsprozess – und stellen damit einen stabilen Neukundenzuwachs sicher.
• Sie bauen ein kundenorientiertes Anfragemanagement auf – und erhöhen damit bereits im Vorfeld eines Angebots Ihre Chancen.
• Ihre Angebote gestalten Sie verkaufsorientierter – und helfen damit dem Kunden, sich für Ihr Angebot zu entscheiden.
• Sie organisieren ein abschlusssicheres Angebotsverfolgungsmanagement, einschließlich effektiver Preisverhandlungsstrategien – und erzielen damit mehr Aufträge zu besseren Konditionen.

Teilnehmerkreis

• Inhaber, Geschäftsführer
• Führungskräfte im Vertrieb, Verkauf, Sales Management, Kundenbetreuung und -beratung, Customer Service