Sie sind gut im Vertrieb – nach diesem Intensivtraining sind Sie top
6125036 TQS Total Quality Selling - Intensivseminar (2012)
Der Verkaufserfolg eines Unternehmens ist kein Zufall, sondern bei genauer Betrachtungsweise eine nachvollziehbare, begründbare Größe. Lernen Sie die vier Bereiche kennen, deren Verbesserung zu einer direkt messbaren und nachhaltigen Steigerung der Umsatz- und Gewinnsituation auch in Ihrem Unternehmen führt.
Inhalte
Modul 1: Akquisitionsmanagement
- Direkte und indirekte Akquisition
- Medienmarketing
- Relationship-Marketing
- Telefonmarketing
- Schwierige Situationen im Akquisitions-Telefonat
- Schriftliche Prüfung
- Anfragemanagement
- Vorangebotsgespräch
- Kritische Situationen im Vorangebotsgespräch
- Schnelle Beurteilung von Kunden, Anfragen und Ausschreibungen
- Angebote verkaufsorientierter gestalten
- Schriftliche Prüfung
- Warum man Angebote unbedingt verfolgen sollte
- Wie man Angebotsverfolgung effektiv organisiert
- Richtiges Nachfassen
- Typische Einwände und wie man darauf reagiert
- Schriftliche Prüfung
- Warum der Kunde einen Nachlass will
- Der inhaltliche Vergleich
- Preise und Nachlässe verhandeln
- Richtig auf Preiseinwände reagieren
- Schriftliche Prüfung
Teilnehmerkreis
Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb, Verkauf, Sales Management, Kundenbetreuung und -beratung, Customer Service
Weiterführende Informationen
Abschluss | Zertifikat „Sales Expert - TÜV” |
Dauer | 4 Tage |
Preis | 2.050,00 € Teilnahmegebühr (zzgl. MwSt.) 2.439,50 € Endpreis inkl. 19 % MwSt. |
Referent | Trainer des Kooperationspartners (TQS Master Consultants) |
Ihr Nutzen
- Sie erhalten ein 4-Tages-Intensiv-Training.
- Sie lernen die Vertriebsmethode TQS als ganzheitlichen Ansatz über den gesamten Vertriebsprozess kennen.
- Das Gelernte können Sie direkt in Ihre Praxis umsetzen.
Termine, Orte & Ansprechpartner
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