6129223 Unternehmensführung, Vertrieb und Personal (2012)

Mit einer gezielten Unternehmens- und Marktstrategie gegenüber Mitarbeitern, Kunden, Lieferanten und Kapitalgebern punkten Sie! Wer weiß, was auf seinen Märkten los ist, wohin er will und wie er dies mit seinen Mitarbeitern umsetzt, ist im Wettbewerbsvorteil gegenüber Konkurrenten. In Modul 3 unseres Ausbildungskonzeptes für Geschäftsführer legen wir die Schwerpunkte auf die Themen Unternehmensführung, Vertrieb und Personal. Jeder Markt hat seine und jede Branche hat ihre eigenen Gesetze: Wir vermitteln Ihnen unterschiedliche Analysemethoden. Sie kennen die wichtigsten Elemente einer Unternehmens- und einer daraus abgeleiteten Vertriebsstrategie und können diese für sich sowie für Ihr Unternehmen anwenden. Doch eine Strategie ohne Umsetzung mit Ihren Mitarbeitern führt nicht zum Erfolg. Sie lernen, die Kernressource „Personal” optimal zu nutzen, kennen die arbeitsrechtlichen Rahmenbedingungen und sind fit in arbeitsrechtlichen Fragen.

Inhalte

Tag 1: Markt und Vertrieb

• Marktanalyse – Einsatzbereiche und Anwendungstipps
• Unternehmensstrategie – von Zielen zu konkreten Maßnahmen
• Vertriebsstrategie und -umsetzung – konkrete Ansatzpunkte zur Gewinnung neuer Kunden und neuer Vertriebskanäle

• Arbeitsrecht – Grundlagen, Fallstricke und Tipps für die Praxis
• Personalführung – von der Suche und Einstellung von Mitarbeitern über Personalentwicklung bis zur Mitarbeiterbindung
• Mitarbeitergespräche führen – Tipps und Tricks von der Einstellung bis zum Zielvereinbarungsgespräch

Teilnehmerkreis

• Geschäftsführer und deren Stellvertreter
• Firmeninhaber und Gesellschafter
• Aufsichts- und Verwaltungsräte
• Führungskräfte, die in die Geschäftsführung aufsteigen werden
• Unternehmensberater und Mitarbeiter in Versicherungen